📺 De la télévision au showroom : comment les émissions de rénovation transforment les ventes en franchise

Qui n’a jamais rêvé, un dimanche après-midi devant « Maison à vendre » ou « Mieux chez soi », de refaire sa cuisine ou d’installer une véranda ? Ces émissions de rénovation intérieure ne sont pas de simples divertissements : elles sont devenues de véritables moteurs de consommation. Pour les réseaux de franchise spécialisés dans l’habitat, la décoration et les travaux, cet engouement télévisuel se traduit par une hausse concrète des demandes de devis et des ventes. Entre l’aspiration au « chez-soi » parfait et l’influence des influenceurs de la déco, le secteur de la franchise rénovation vit une mutation profonde. Explorons ensemble comment ces programmes façonnent les attentes des consommateurs et redessinent les stratégies commerciales des enseignes.

L’empire médiatique de la rénovation : un levier de croissance pour les franchises

Quand la télévision façonne les désirs d’habitat

Les émissions de télévision consacrées à la rénovation et à la décoration intérieure ne se contentent plus d’informer : elles inspirent, elles transforment des rêves en projets concrets. Prenez l’exemple de l’émission américaine « Fixer Upper », présentée par le couple Chip et Joanna Gaines. Selon une étude de Zillow, les maisons présentant des éléments architecturaux mis en avant dans l’émission – comme les lambris, les baignoires à pattes ou les portes de grange – se vendaient en moyenne 30 % au-dessus de leur valeur estimée. Ce chiffre parle de lui-même : la télévision ne se contente pas de refléter les tendances, elle les crée.

En France, le phénomène est tout aussi palpable. Des programmes comme « Maison à vendre » sur M6, plébiscités pour leurs conseils en immobilier et rénovation, offrent aux enseignes une vitrine exceptionnelle. Le réseau Répar’stores, spécialiste de la réparation de stores et volets roulants, l’a bien compris. L’enseigne a renouvelé son partenariat avec l’émission, diffusant ses spots avant et après chaque épisode pendant plus d’un mois. Résultat ? Une visibilité accrue auprès d’un public déjà en démarche active de projet de rénovation.

La franchise, réceptacle idéal de cette demande induite

Je te vois venir : quel est le lien avec la franchise ? C’est très simple. Lorsque des millions de téléspectateurs voient une cuisine transformée en quarante-cinq minutes chrono, ils ne se disent pas « c’est beau », ils se disent « je veux la même chose ». Et pour concrétiser cette envie, ils ont besoin d’un professionnel. C’est là que les réseaux de franchise entrent en jeu.

Le marché de l’habitat en France est colossal. Avec plus de 36 millions de logements dans le parc résidentiel et 71 % des propriétaires qui envisagent des travaux de rénovation, la demande est là. Les franchises de rénovation – qu’il s’agisse de courtage en travaux, de rénovation énergétique ou d’aménagement intérieur – sont les mieux placées pour capter cette manne. Pourquoi ? Parce qu’elles offrent ce que le téléspectateur recherche : un interlocuteur unique, une expertise reconnue et une proximité locale.

Avenir Rénovations : le cas d’école d’une stratégie gagnante

Une campagne TV à 495 millions de contacts

Parlons chiffres, car c’est là que le bât blesse – ou plutôt, que le bâtiment se construit. Avenir Rénovations, leader national de la rénovation tous corps d’état, a franchi un cap majeur en 2025 en lançant une campagne télévisée d’envergure nationale. Le dispositif est impressionnant :

• 200 passages TV classiques pour atteindre 78 millions de contacts
• Près de 2 000 diffusions en parrainage d’émissions totalisant 495 millions de contacts
• Une présence en replay sur M6+ et TF1+ et de la TV segmentée générant plus de 6 millions d’impressions

Pour donner encore plus de poids à cette opération, l’enseigne s’est entourée d’une ambassadrice de choix : Emmanuelle Rivassoux, décoratrice d’intérieur reconnue, suivie par 328 000 abonnés sur Instagram et figure emblématique des émissions de rénovation. Ce choix n’est pas anodin. En associant son image à celle d’une experte médiatique, Avenir Rénovations ancre sa marque dans l’univers du « rêve d’intérieur » que les téléspectateurs consomment chaque semaine.

Des retombées concrètes sur les ventes

Tu me diras : « C’est bien beau tout ça, mais concrètement, les ventes ? » Mickaël Di Luca, directeur général d’Avenir Rénovations, résume l’ambition : « Cette campagne marque un tournant pour notre marque. Elle reflète notre ambition de devenir le partenaire incontournable de tous les projets de rénovation en France ». Et cette ambition se traduit par des résultats. La visibilité télévisuelle génère un flux régulier de demandes de devis pour les franchisés, qui bénéficient ainsi d’une notoriété nationale sans avoir à investir individuellement dans des campagnes publicitaires.

L’Observatoire de la Franchise confirme d’ailleurs l’engouement pour ce secteur : le marché de l’amélioration de l’habitat est estimé à 51 milliards d’euros, et les réseaux comme Avenir Rénovations, PPF ou La Maison Des Travaux ne cessent de recruter de nouveaux franchisés. La télévision agit comme un accélérateur de notoriété qui se transforme en croissance des ventes pour tout le réseau.

L’effet « style de vie » : quand la déco dicte ses lois

Le shiplap, les baignoires à pattes et le reste

Je ne vais pas te faire un cours d’histoire du design, mais force est de constater que les émissions de rénovation ont un impact direct sur les tendances de consommation. Aux États-Unis, le « shiplap » – ces planches de bois horizontales devenues la signature de Joanna Gaines – a littéralement envahi les magasins de bricolage. En France, on observe des phénomènes similaires avec la cuisine ouverte, la salle de bain spa ou les couleurs naturelles qui s’imposent comme des évidences.

Pour les franchises de décoration et d’aménagement intérieur, cette influence est une aubaine. Les consommateurs arrivent avec des idées précises, des références visuelles, parfois même des photos d’écran. Le rôle du franchisé n’est plus de convaincre le client de faire des travaux, mais de l’accompagner dans la réalisation d’un projet qu’il a déjà en tête. C’est un changement de paradigme : on passe de la vente conseil à la vente accompagnement.

Le courtier en travaux, nouvelle star de la franchise

Parmi les modèles qui profitent le plus de cette tendance, on trouve les courtiers en travaux. Des réseaux comme La Maison Des Travaux ou Venidom se positionnent comme des facilitateurs entre le client et les artisans. Leur force ? Proposer une solution clé en main qui rassure le téléspectateur devenu client. Après avoir vu une émission où tout semble si simple, le consommateur a besoin qu’on lui explique que c’est possible, que c’est à sa portée, et qu’il y a un professionnel pour le guider.

Et c’est exactement ce que font ces réseaux de franchise. Ils transforment l’inspiration télévisuelle en acte d’achat. Le passage de l’écran au chantier n’a jamais été aussi fluide.

L’internationalisation du phénomène : ce que les franchises françaises peuvent apprendre

Le modèle américain : de la télévision à l’empire commercial

Outre-Atlantique, le phénomène a pris une ampleur démesurée. Les frères Scott, alias les Property Brothers, ont bâti un empire évalué à plusieurs milliards de dollars à partir de leurs émissions de rénovation. Aujourd’hui, leur marque décline des lignes de meubles, de matelas, de tapis et d’autres articles pour la maison disponibles chez Macy’s, Wayfair et Home Depot. La télévision n’est plus un simple canal de communication : c’est le point de départ d’une stratégie de marque globale.

Les maisons rénovées dans leurs émissions se vendent avec une prime de 10 % ou plus par rapport à des biens similaires. C’est la preuve que la notoriété télévisuelle se traduit en valeur ajoutée – une leçon que les franchises françaises commencent à intégrer.

The Block et la preuve par les chiffres

En Australie, l’émission « The Block » offre un autre enseignement. Les marques qui y sont présentées enregistrent une augmentation de 164 % des achats déclarés pour les produits mis en avant. Mieux encore, chaque saison de l’émission génère en moyenne 251 millions de dollars australiens de investissements supplémentaires en rénovation dans les six mois suivant la diffusion.

Ces données, venues d’ailleurs, confirment une réalité universelle : la télévision de rénovation est un moteur économique puissant. Pour les franchises, c’est une opportunité à saisir : s’associer à ces émissions, ou à défaut, s’inspirer de leurs codes pour construire des campagnes de communication qui parlent aux consommateurs.

Stratégies gagnantes pour les franchises : comment capitaliser sur l’effet TV

1. Le partenariat médiatique, un investissement rentable

Comme l’a fait Répar’stores avec « Maison à vendre », les réseaux de franchise ont tout intérêt à s’associer à des émissions populaires. Que ce soit via des spots publicitaires, du parrainage ou des collaborations éditoriales, l’objectif est d’être présent là où le consommateur rêve. Car c’est dans ce moment de rêve que naît l’intention d’achat.

2. L’ambassadeur, passerelle entre l’écran et l’enseigne

Le choix d’Emmanuelle Rivassoux par Avenir Rénovations est une stratégie gagnante. Une ambassadrice reconnue apporte trois choses essentielles : de la crédibilité, de la visibilité et une incarnation de la marque. Pour le franchisé, c’est un argument de vente puissant : « Vous avez vu cette décoratrice à la télé ? C’est elle qui valide nos projets. »

3. La formation des franchisés aux codes de la déco

Les émissions de rénovation ont créé un consommateur averti. Les clients arrivent avec des références, des attentes, parfois même des exigences précises. Les franchises qui forment leurs équipes à ces nouvelles attentes – aux tendances, aux matériaux, aux styles – sont celles qui transforment le mieux les prospects en clients. C’est un investissement en formation qui se rentabilise en ventes.

Conclusion : de l’écran au chantier, une révolution silencieuse

Alors, la télévision fait-elle vendre ? La réponse est un oui retentissant. Les émissions de rénovation intérieure ne sont pas de simples divertissements : ce sont des catalyseurs de consommation qui transforment des millions de téléspectateurs en acheteurs potentiels. Pour les réseaux de franchise, c’est une aubaine à condition de savoir la saisir.

Ce que j’ai observé en parcourant les médias spécialisés – Franchise Magazine, Toute la Franchise, l’Observatoire de la Franchise – c’est que les enseignes les plus performantes sont celles qui intègrent cette dimension médiatique dans leur stratégie. Elles ne vendent pas seulement des travaux : elles vendent un rêve, une transformation, un art de vivre. Et c’est exactement ce que les téléspectateurs achètent.

Le marché de la rénovation est en pleine expansion, porté par des enjeux écologiques, économiques et esthétiques. Les franchises qui sauront capitaliser sur l’influence des médias, former leurs équipes et construire des marques fortes seront les gagnantes de demain.

Et toi, franchisé ou candidat à la franchise, as-tu déjà pensé à intégrer cette dimension dans ton plan de développement ? Parce que, crois-moi, le prochain client qui franchira ta porte aura très probablement regardé une émission de déco la veille. À toi de transformer cette inspiration en transaction.

Slogan : « De l’inspiration à la rénovation, la franchise construit vos rêves sur mesure. »

Un mot d’humour pour la route : Si tes clients arrivent avec une photo de cuisine vue à la télé en te disant « je veux exactement ça », rappelle-toi : à la télé, ils n’ont pas montré les trois semaines de poussière, les allers-retours chez le carreleur ni le moment où le plombier a dit « finalement, c’est plus compliqué que prévu ». Mais rassure-toi, c’est là que ton expertise de franchisé fait la différence – et que tu factures la tranquillité d’esprit !

❓ FAQ – Questions fréquentes sur l’influence des émissions TV sur les ventes en franchise

Q1 : Les émissions de rénovation ont-elles vraiment un impact mesurable sur les ventes des franchises ?

Absolument. Les données montrent que les produits présentés dans des émissions comme « The Block » enregistrent une augmentation de 164 % des achats déclarés. En France, les campagnes TV d’enseignes comme Avenir Rénovations génèrent des millions de contacts et un flux régulier de demandes de devis pour les franchisés.

Q2 : Quel type de franchise profite le plus de cette tendance ?

Toutes les franchises liées à l’habitat : rénovation tous corps d’état, courtage en travaux, décoration intérieure, aménagement extérieur, rénovation énergétique. Les réseaux comme Avenir Rénovations, La Maison Des Travaux, PPF ou Venidom sont particulièrement bien positionnés.

Q3 : Comment une franchise peut-elle bénéficier de l’effet TV sans avoir le budget d’une campagne nationale ?

Plusieurs options s’offrent à toi : le parrainage local d’émissions régionales, les partenariats avec des influenceurs décoration, la création de contenu vidéo inspiré des codes télévisuels, ou encore la formation de tes équipes aux tendances issues des émissions. La clé est d’être présent là où le client rêve.

Q4 : Les tendances de décoration issues des émissions TV sont-elles durables ou éphémères ?

Certaines tendances sont éphémères, d’autres deviennent des classiques. Le « style farmhouse » popularisé par « Fixer Upper » a durablement influencé le marché. L’essentiel pour un franchisé est de rester à l’écoute des évolutions sans chasser toutes les modes. La qualité et le savoir-faire restent les meilleurs arguments de vente.

Q5 : Quels sont les risques pour une franchise de trop s’appuyer sur l’effet TV ?

Le principal risque est de négliger le fond pour la forme. Une campagne TV peut attirer des clients, mais seule la qualité de service les fidélise. Les réseaux de franchise qui réussissent sont ceux qui combinent visibilité médiatique et excellence opérationnelle sur le terrain.

Q6 : Y a-t-il des exemples de franchises françaises qui ont réussi grâce à la télévision ?

Oui. Avenir Rénovations a lancé une campagne TV nationale en 2025 avec une ambassadrice de renom. Répar’stores a renouvelé son partenariat avec « Maison à vendre ». D’autres réseaux comme PPF ou La Maison Des Travaux utilisent également la télévision comme levier de croissance. La tendance est clairement à l’intensification des investissements médiatiques dans le secteur.