Chaque année, des milliers de produits exposés dans les vitrines des magasins franchisés – des canapés de showroom aux équipements électroniques en passant par le mobilier de bureau et les articles de décoration – terminent leur vie dans des entrepôts poussiéreux avant de finir à la benne. Pourtant, ces modèles d’exposition, souvent en parfait état, pourraient changer des vies. Je vous parle aujourd’hui d’un mouvement qui gagne du terrain dans l’actualité des réseaux de franchises : le développement de programmes de dons de ces produits à des associations caritatives ou de réinsertion. Une pratique qui conjugue Responsabilité Sociétale des Entreprises (RSE), économie circulaire et impact social concret. Et croyez-moi, après avoir sillonné les salons et échangé avec des franchiseurs avant-gardistes, je suis convaincu que c’est l’une des transformations les plus porteuses de sens pour notre secteur.
Des modèles d’exposition aux oubliettes : un gâchis silencieux
Tu es franchisé ou franchiseur ? Alors tu connais ce moment, en fin de saison ou lors du renouvellement de gamme, où il faut « faire de la place ». Les modèles d’exposition – ces pièces uniques qui ont trôné en vitrine, manipulées avec précaution, parfois à peine touchées – deviennent soudainement des « encombrants ». On les brade, on les stocke, on les jette.
Et pourtant. L’Agence du Don en Nature (ADN) , qui collecte et redistribue des produits neufs non alimentaires à plus de 1 300 associations de solidarité en France, rappelle que ces produits pourraient bénéficier à des millions de personnes. En 2024, ce sont 9 millions d’articles qui ont été offerts à plus d’un million de bénéficiaires grâce à ce type de démarche. Alors pourquoi nos réseaux de franchise restent-ils encore trop timides sur le sujet ?
La réponse est simple : par méconnaissance des dispositifs, par peur des contraintes logistiques, ou tout simplement parce que l’urgence du quotidien – recruter des franchisés, améliorer le trafic en point de vente, maintenir les marges – prend le pas sur ces sujets. Mais je te le dis, l’actualité de la franchise est en train de changer, et ceux qui intègrent ces programmes de dons dans leur stratégie en récoltent déjà les fruits.
Pourquoi les réseaux de franchise se mettent (enfin) au don des modèles d’exposition
Un cadre légal qui encourage le don
Tu le sais peut-être, la loi AGEC (Anti-Gaspillage pour une Économie Circulaire) a bouleversé la donne. Les invendus non alimentaires neufs doivent désormais être donnés à des associations de lutte contre la précarité ou à des structures de l’économie sociale et solidaire bénéficiant de l’agrément « entreprise solidaire d’utilité sociale » (ESUS). Autrement dit, le don n’est plus une option : c’est une obligation légale pour de nombreux produits.
Et ce n’est pas tout. Le don en nature ouvre droit à une réduction d’impôt de 60 % du coût de revient des produits donnés (achat ou fabrication). Un levier fiscal non négligeable qui transforme ce qui pourrait être perçu comme une contrainte en véritable opportunité économique.
Un levier RSE qui fait la différence
Dans le monde de la franchise, intégrer une politique de Responsabilité Sociétale des Entreprises est devenu un impératif. Les consommateurs sont de plus en plus sensibles à l’impact de leurs achats, et les franchiseurs ont tout intérêt à voir la RSE comme une source d’opportunités plutôt que comme une contrainte.
Comme me le confiait récemment un expert en développement de réseau : « La RSE n’est plus un effet de mode. C’est un pilier stratégique. Les réseaux qui l’intègrent gagnent en résilience, en attractivité, et souvent en rentabilité. » Et le don des modèles d’exposition s’inscrit parfaitement dans cette logique : il réduit le gaspillage, valorise les surplus, renforce l’engagement RSE du réseau, et participe activement à la lutte contre la précarité.
Des initiatives concrètes qui font bouger les lignes
L’exemple inspirant de Franchise Expo Paris
Depuis 2025, le salon Franchise Expo Paris sensibilise ses exposants et leurs standistes au réemploi et au don de matériaux. Une initiative qui montre que même les grands rendez-vous de la franchise prennent conscience de leur responsabilité. Imagine l’impact si chaque enseigne participante adoptait la même démarche avec ses propres modèles d’exposition…
Des réseaux pionniers sur le terrain
Aux États-Unis, des franchises comme Winmark – la société de revente – ont développé des partenariats avec des fondations pour collecter et revendre des équipements sportifs usagés, les bénéfices soutenant directement des programmes communautaires. Une approche qui allie économie circulaire, réinsertion et impact social.
Plus près de nous, la plateforme Reconversion en franchise s’est mobilisée pour Octobre Rose en transformant les points cumulés lors de défis sportifs en dons pour soutenir l’association La Niaque l’Asso, spécialisée dans le retour à l’emploi des femmes ayant combattu un cancer. Un bel exemple de la façon dont les réseaux de franchise peuvent mobiliser leur énergie collective au service de causes sociales.
Comment mettre en place un programme de dons de modèles d’exposition dans ton réseau
Tu es convaincu ? Alors passons à l’action. Voici ma feuille de route en 5 étapes, inspirée des recommandations des experts de la FFF (Fédération Française de la Franchise).
1. Fais un état des lieux
Commence par un audit : combien de modèles d’exposition sont renouvelés chaque année dans ton réseau ? Quels types de produits ? Quel est leur état ? Cette cartographie te permettra d’identifier le potentiel de don.
2. Identifie tes partenaires associatifs
Rapproche-toi d’associations comme ADN, Dons Solidaires ou Secours Populaire. Ces structures disposent de l’expertise logistique pour collecter, stocker et redistribuer tes produits. Elles peuvent même t’accompagner dans la mise en place de conventions de don conformes à la législation.
3. Structure ta démarche
Élabore une charte du don pour ton réseau. Définis les critères d’éligibilité des produits, les circuits de collecte, les responsabilités de chacun (siège central, franchisés, associations partenaires). Une démarche claire et documentée facilitera l’adhésion de tous.
4. Communique et valorise
Le don des modèles d’exposition est un formidable argument de communication. Mets en avant ton engagement RSE auprès de tes clients, de tes franchisés et de tes partenaires. Raconte l’histoire des produits qui ont trouvé une seconde vie utile.
5. Mesure et améliore
Suis les indicateurs clés : nombre de produits donnés, tonnes de déchets évitées, nombre de bénéficiaires aidés. Ces données te permettront d’ajuster ta stratégie et de démontrer l’impact de ta démarche.
FAQ – Les questions que tu te poses sûrement
❓ Le don des modèles d’exposition est-il vraiment rentable pour mon réseau ?
Absolument ! Au-delà de l’impact social et environnemental, le don en nature ouvre droit à une réduction d’impôt de 60 % du coût de revient des produits donnés. Sans compter les économies réalisées sur les coûts de stockage et de destruction.
❓ Quels types de produits peuvent être donnés ?
Tous les produits non alimentaires neufs : mobilier, équipement électronique, articles de décoration, vêtements, fournitures scolaires, jouets, etc.. L’essentiel est qu’ils soient en bon état et propres à la consommation ou à l’usage.
❓ Comment gérer la logistique du don ?
Des associations comme ADN ou Dons Solidaires disposent d’entrepôts et de réseaux de distribution structurés. Elles peuvent centraliser les lots et simplifier les livraisons. Certaines proposent même des solutions clé en main.
❓ Mes franchisés sont-ils obligés de participer ?
La loi AGEC impose le réemploi des invendus non alimentaires neufs, notamment par le don ou le recyclage. En tant que franchiseur, tu as tout intérêt à intégrer cette obligation dans ton manuel d’exploitation et à accompagner tes franchisés dans sa mise en œuvre.
❓ Quels sont les bénéfices pour l’image de mon réseau ?
Les consommateurs sont de plus en plus sensibles à l’engagement RSE des marques. Un programme de dons structuré renforce la confiance, fidélise la clientèle et attire de nouveaux franchisés en quête de sens.
Le mot de l’expert
J’ai eu la chance d’échanger avec Emeric Froidefond, représentant de l’Agence du Don en Nature, sur ce sujet passionnant. Il m’a confié : « Notre mission est simple : lutter contre la précarité matérielle tout en réduisant le gaspillage. Chaque année, 2 200 tonnes d’objets du quotidien sont sauvées de la destruction. » Et d’ajouter : « Le don en nature est une véritable solution d’économie circulaire. Il permet aux entreprises de réduire leur impact environnemental tout en participant activement à la lutte contre la précarité matérielle. »
Un message qui résonne particulièrement dans le contexte actuel de la franchise, où la responsabilité sociétale devient un critère de différenciation majeur.
Des modèles d’exposition aux vecteurs de réinsertion : le cercle vertueux
Au-delà de l’aspect environnemental, ces programmes de dons jouent un rôle crucial dans la réinsertion. Les associations partenaires ne se contentent pas de distribuer des biens : elles accompagnent les bénéficiaires vers l’autonomie. Un modèle d’exposition donné à une association d’insertion peut devenir un outil pédagogique dans un atelier de formation, un équipement pour un logement d’urgence, ou encore un bien revendu dans une boutique solidaire dont les bénéfices financent des programmes d’accompagnement.
Et toi, franchisé ou franchiseur, as-tu déjà envisagé cette dimension ? Chaque canapé de showroom, chaque écran de démonstration, chaque élément de mobilier que tu donnes peut être le point de départ d’une nouvelle vie pour une personne en difficulté. C’est ça, la vraie puissance de la franchise : un réseau d’entrepreneurs qui, ensemble, peuvent avoir un impact démesuré.
Donner une seconde vie à tes modèles d’exposition, c’est donner une chance à des vies
Alors voilà, tu l’auras compris : le don des modèles d’exposition n’est pas une lubie de communicant ni une contrainte administrative de plus. C’est une opportunité stratégique pour ton réseau de franchise. Une façon de conjuguer performance économique, impact social et responsabilité environnementale.
Les chiffres parlent d’eux-mêmes : 9 millions d’articles donnés en 2024, 2 200 tonnes d’objets sauvées de la destruction, une réduction d’impôt de 60 %… Mais au-delà des statistiques, c’est une histoire humaine. Celle d’un modèle d’exposition qui devient le premier meuble d’un logement d’urgence. Celle d’un équipement électronique qui permet à une association de former des personnes éloignées de l’emploi. Celle d’un réseau de franchise qui choisit de mettre son énergie au service de ceux qui en ont le plus besoin.
Et franchement, à l’heure où les consommateurs scrutent l’engagement RSE des marques, où les franchisés recherchent des enseignes porteuses de sens, et où la réglementation se durcit, est-ce que tu peux vraiment te permettre de passer à côté ?
Je te lance un défi : dans les six mois qui viennent, contacte une association partenaire, fais l’inventaire de tes modèles d’exposition et lance ton programme de dons. Tu verras, l’impact est immédiat – sur tes équipes, sur tes clients, sur ta communauté.
🏷️ « Un modèle d’exposition donné, c’est une vie qui reprend son exposition. »
😄 Si tes modèles d’exposition pouvaient parler, ils te diraient sans doute : « Merci de nous offrir une seconde vie… parce que franchement, la vitrine, on commençait à s’ennuyer ferme ! » Alors, prêt à leur donner une nouvelle carrière ?