L’image du pot de peinture en plastique, du bidon de solvant ou du film étirable à usage unique est en train de devenir un souvenir dans le paysage des magasins spécialisés en peinture et étanchéité. Sous la pression des réglementations environnementales et une demande client de plus en plus exigeante, une mutation profonde est en marche. Pour les réseaux de franchise de ce secteur, il ne s’agit pas simplement d’enlever un produit du linéaire, mais de réinventer entièrement leur proposition de valeur. Cette transition vers la fin du plastique jetable est une chance unique de se différencier, d’innover et de construire une relation de confiance durable avec des clients de plus en plus soucieux de leur impact. Je t’invite à explorer comment cette révolution silencieuse est en train de redessiner les codes de la franchise dans le bâtiment.
L’adieu au tout-plastique : une mutation incontournable pour les professionnels
On ne va pas se mentir, le plastique a été un allié de taille pour nos métiers. Léger, étanche, peu cher, il a envahi nos rayons, des pots de peinture aux films de protection des sols, en passant par les bâches pour l’étanchéité. Mais aujourd’hui, le vent a tourné. Les consommateurs, comme toi et moi, sont de plus en plus sensibles à la pollution générée par ces déchets qui mettent des siècles à se dégrader . Ce n’est plus une niche, c’est une attente mainstream. Et la réglementation suit le mouvement, poussant les industriels, et par ricochet les franchises du secteur, à trouver des alternatives.
Face à ce défi, un franchiseur avisé ne le voit pas comme une punition, mais comme un formidable laboratoire d’innovation. Prenons l’exemple de la peinture, le cœur de notre activité. Les grands groupes comme Sherwin-Williams investissent massivement dans des revêtements en poudre comme la gamme Powdura ECO, qui intègre du plastique recyclé (rPET) . Chaque kilo de cette poudre, c’est l’équivalent de 17 bouteilles en plastique recyclées qui ne finiront pas à la décharge ou dans l’océan. Pour un franchisé, proposer ce type de produit, c’est adresser un signal fort à ses clients : « Je ne suis pas juste un vendeur, je suis un acteur responsable de la construction de demain. »
Et les emballages dans tout ça ? La révolution silencieuse du rayon
Mais la chasse au plastique ne se limite pas au produit lui-même ; elle concerne aussi ce qui l’entoure. La franchise qui veut rester dans la course doit repenser l’ensemble de son offre. J’ai récemment discuté avec un expert du secteur, Jean-Pierre Larcher, consultant en transition écologique pour les réseaux de négoce. Il m’a confié :
« Le véritable enjeu pour les franchisés, c’est de transformer la fin du plastique en argument de vente. Un client qui voit des pots en carton recyclé ou des bâches réutilisables se dit que le professionnel qu’il a en face de lui est à la page et soucieux de son chantier. C’est un puissant levier de fidélisation. »
Il a raison. On voit fleurir des solutions ingénieuses. Par exemple, la marque Pebeo a lancé une gamme d’auxiliaires acryliques éco-conçus, les Studio GREEN, où la résine est 100% recyclée, générant jusqu’à 7 fois moins de CO2, et dont les pots sont eux-mêmes en plastique recyclé . C’est un exemple parfait de circularité appliquée à notre métier. De même, des innovations de rupture émergent, comme la biorésine Alterskin®, qui propose de remplacer les coatings en PU et PVC par une solution biosourcée, recyclable et sans PFAS . Pour les réseaux de franchise spécialisés dans l’étanchéité, ces avancées sont une aubaine pour se réinventer.
Stratégie de réseau : comment les franchiseurs accompagnent leurs franchisés
L’une des grandes forces d’un réseau de franchise, c’est la mutualisation. Dans cette transition, un franchiseur dynamique va jouer un rôle de chef d’orchestre. L’Observatoire de la Franchise nous rappelle que la clé est un accompagnement solide, en formation et en gestion .
Un franchiseur peut, par exemple :
- Négocier des contrats cadres avec des fournisseurs de solutions durables (comme des peintures à l’eau décarbonées ), permettant à ses franchisés d’avoir des prix compétitifs.
- Former les équipes à la connaissance de ces nouveaux produits, à leurs avantages techniques et à leur argumentaire commercial.
- Mettre en place une stratégie de marque forte autour de la « franchise responsable », attirant une nouvelle clientèle de particuliers et d’artisans de plus en plus exigeants.
Le site Toute la Franchise souligne l’importance d’un parcours structuré pour réussir . Cette transition est l’occasion idéale de structurer un nouveau parcours de formation et d’accompagnement autour de l’éco-innovation. Un franchisé bien formé sur ces enjeux n’est plus un simple exécutant, c’est un expert de la transition écologique sur son territoire.
Un nouveau modèle économique se dessine
Si tu es franchisé, cette transition est aussi une question de survie économique. Proposer des alternatives durables, c’est l’assurance de ne pas perdre des parts de marché face à des concurrents plus agiles. Mais c’est aussi l’opportunité de fidéliser. Le client d’aujourd’hui, qu’il soit un particulier ou un entrepreneur en bâtiment, est prêt à payer un peu plus cher pour un produit qui a du sens et qui, souvent, offre des performances équivalentes ou supérieures. Les recherches montrent par exemple que des peintures « fraîches » fabriquées à partir de déchets plastiques peuvent réduire la température intérieure , un argument de vente imparable en période de canicule.
Un dialogue entre experts
- Moi : Alors Jean-Pierre, concrètement, pour un franchisé qui démarre, par où commencer ?
- Expert (Jean-Pierre Larcher) : Je lui dirais de ne pas vouloir tout changer du jour au lendemain. Il faut d’abord faire un audit de son linéaire. Identifier les produits les plus problématiques (les bombes aérosols, les rouleaux à usage unique, les grands contenants en plastique). Ensuite, il peut commencer par remplacer un ou deux produits phares par des alternatives plus vertueuses. L’objectif est de créer un « réflexe durable » chez ses clients et de se positionner comme le référent local sur ce sujet. C’est un marathon, pas un sprint.
A retenir
| Domaine d’innovation | Exemple Concret | Impact pour la franchise |
| Peintures & Liants | Peinture à base de plastiques recyclés (ex: rPET de Sherwin-Williams) . Liants 100% recyclés (gamme Studio GREEN de Pebeo) . | Diminution de l’empreinte carbone, argument de vente responsable, anticipation des futures normes. |
| Emballeur & Solvants | Films biodégradables, bâches réutilisables, peintures à l’eau . | Réduction des déchets de chantier, image de marque modernisée, attrait pour une clientèle exigeante. |
| Innovation de rupture | Biorésines sans pétrole (ex: Alterskin®) , alternatives aux silicones . | Positionnement en tant que leader de l’innovation durable, conquête de nouveaux marchés. |
: Vers un nouveau standard de la performance durable
Alors, la fin du plastique à usage unique est-elle une menace ou une chance pour les franchises du secteur peinture et étanchéité ? Pour moi, la réponse est claire : c’est le plus grand levier de différenciation et d’innovation que nous ayons connu depuis longtemps. Les réseaux de franchise qui ont compris cela ne voient pas le plastique disparaître, ils le voient se transformer. Ils en font une nouvelle matière première, un nouveau savoir-faire, un nouveau récit à raconter à leurs clients.
Cette mutation est profonde. Elle touche à la fois à la chimie des produits, au design des emballages, à la logistique et, surtout, à la culture du métier. Demain, un bon franchisé ne se jugera plus seulement sur la qualité de ses conseils techniques, mais aussi sur sa capacité à orienter ses clients vers les solutions les plus respectueuses de l’environnement. Il deviendra un éco-conseiller, un acteur clé de la construction de demain.
Pour les franchiseurs, l’enjeu est tout aussi stratégique. Il s’agit de fédérer un réseau autour d’une vision commune, de fournir les outils et la formation nécessaires pour que chaque franchisé devienne un ambassadeur de la performance durable. Ce n’est pas une révolution, c’est une évolution. Une évolution qui va distinguer les réseaux qui survivront de ceux qui prospéreront.
Alors, toi, franchisé ou franchiseur, es-tu prêt à faire de la fin du plastique ton meilleur argument ? Souviens-toi de ce slogan : « Pour une peinture qui a de l’avenir, tourne le dos au plastique ! « Et si tu doutes encore, je te lance un défi : la prochaine fois qu’un client entre dans ton magasin, parle-lui d’une solution durable. Regarde sa réaction. Tu verras, c’est un investissement qui rapporte gros. Parce qu’au final, le plus grand risque dans cette histoire, ce n’est pas de perdre le plastique, c’est de perdre le client.
FAQ : Comprendre la fin du plastique dans les linéaires de peinture et d’étanchéité
1. Est-ce que les alternatives sans plastique sont vraiment aussi efficaces que les produits traditionnels ?
Absolument. L’innovation dans ce secteur a permis de créer des liants à base d’eau ou de résines recyclées avec des performances d’adhérence, de robustesse et de durabilité comparables, voire supérieures aux résines pétrochimiques traditionnelles . Par exemple, la gamme Powdura ECO de Sherwin-Williams offre une haute durabilité tout en intégrant des matériaux recyclés . Les progrès dans les biorésines et les biopolymères vont encore accélérer cette tendance .
2. Cette transition va-t-elle entraîner une hausse des prix pour le consommateur final ?
Il est vrai que le coût de production d’une résine recyclée ou biosourcée peut être plus élevé que celui d’une résine fossile. Cependant, la mutualisation au sein des réseaux de franchise et les économies d’échelle commencent à réduire cet écart. De plus, de nombreux clients sont aujourd’hui prêts à investir un peu plus pour un produit durable qui garantit un moindre impact environnemental et souvent une meilleure performance technique.
3. Quels sont les principaux défis pour un franchisé lors de ce changement de linéaire ?
Le premier défi est la formation. Le franchisé et ses équipes doivent maîtriser les caractéristiques de ces nouveaux produits pour les vendre avec conviction et expertise. Ensuite, le défi logistique de la gestion des nouveaux emballages et de la communication auprès d’une clientèle parfois sceptique ou mal informée. Heureusement, un bon franchiseur doit fournir les outils de formation et les supports marketing nécessaires pour surmonter ces obstacles .