L’univers de la franchise beauté connaît une mutation sans précédent. Alors que les consommateurs recherchent des expériences toujours plus authentiques et décomplexées, une enseigne sort du lot en bousculant tous les codes établis. Qipao, c’est bien plus qu’un simple réseau d’instituts de beauté : c’est une véritable philosophie, un état d’esprit body positive qui a su séduire plus de 190 implantations en France, au Luxembourg et en Suisse. Lauréate du prestigieux trophée TM2F 2025 de la « Meilleure franchise de France », l’enseigne incarne aujourd’hui la modernité d’un secteur en pleine effervescence. Dans cet article, je te propose de plonger au cœur de ce concept unique, d’en décortiquer le modèle économique accessible et de comprendre pourquoi Qipao représente une opportunité en or pour les esthéticiennes diplômées en quête d’indépendance.
1. Qipao, une Histoire de Passion et de Modernité
1.1 Les origines d’un concept révolutionnaire
Tout commence à Nancy en 2009, lorsque Marilyn Feuillette, esthéticienne passionnée et résolument moderne, ouvre son premier institut. Son ambition ? Créer un lieu où la beauté rime avec liberté, où l’on vient se faire chouchouter sans contrainte d’abonnement, avec ou sans rendez-vous. Forte de trois années d’expérience à la tête de six collaboratrices, Marilyn décide en 2014 d’élargir son projet en ouvrant trois nouveaux instituts, avant de franchir un cap décisif en 2015 avec le lancement de sa licence de marque.
« J’ai souhaité créer des espaces alliant l’esprit studio, avec nail bar, bar à sourcils, et des cabines privées dédiées aux soins » confie la fondatrice.
1.2 Une croissance fulgurante
Le succès est au rendez-vous. De 19 adresses en 2015, le réseau passe à 79 en 2019, puis franchit le cap des 100 instituts en 2020. Aujourd’hui, Qipao compte plus de 191 instituts et ne cesse de s’étendre. Comme le souligne François Croce, Directeur du développement de l’enseigne : « Il existait sur le marché de la beauté une vraie demande pour un nouveau concept, qui monte un peu en gamme tout en maîtrisant ses tarifs et surtout qui casse les codes ». Cette croissance remarquable a d’ailleurs été récompensée par le trophée TM2F 2025, saluant un réseau de 51 à 100 franchisés.
2. Un Concept Unique qui Casse les Codes de l’Esthétique
2.1 L’esprit studio : la beauté en mouvement
Ce qui distingue fondamentalement Qipao des instituts traditionnels, c’est son format « studio ». Ici, la moitié de l’activité se déroule hors des cabines, dans des espaces ouverts et conviviaux. L’enseigne fait sortir les soins de l’intimité des cabines pour les proposer de manière plus souple et moderne, créant de véritables lieux de vie autour de la beauté des yeux, des mains et du visage.
2.2 Une offre généraliste et sans abonnement
Là où la concurrence se segmente souvent par spécialités ou impose des modèles d’abonnements contraignants, Qipao mise sur une approche généraliste et une liberté totale pour le client. L’enseigne propose une large gamme de prestations :
- Épilation
- Beauté des mains et des pieds (nail bar)
- Soins du visage
- Soins du corps et bien-être
- Soins minceur
- Make-up
- Soins CARITA
2.3 Body positive et humour : la signature Qipao
Mais au-delà de l’agencement et de l’offre, c’est la philosophie « body positive » qui forge l’identité du réseau. Comme le résume Marilyn Musquar Feuillette : « Nous sommes un institut qui est très body positive, où on démocratise complètement le complexe, le corps. On a une touche extrêmement humoristique et très fun ». En prônant la démocratisation de la beauté par l’humour et l’acceptation de soi, la marque transforme le soin en une expérience fun et décomplexée.
3. Pourquoi Choisir la Franchise Qipao ?
3.1 Un modèle économique accessible
Qipao a fait le choix d’une licence de marque, une version plus légère du modèle traditionnel de la franchise. Les conditions financières sont particulièrement attractives :
| Élément | Montant |
| Apport personnel | 25 000 € |
| Droit d’entrée | 7 900 € |
| Investissement global | À partir de 125 000 € |
| Redevance mensuelle | 490 € HT (fixe) |
| CA potentiel après 2 ans | 240 000 € |
Avec une redevance fixe de 490 € par mois incluant l’intégralité des services supports, l’enseigne offre une opportunité rare aux entrepreneurs. Et contrairement à beaucoup d’enseignes, Qipao ne demande aucune royalty ni autre financement.
3.2 Un accompagnement clé en main
L’un des grands atouts de la franchise Qipao réside dans son accompagnement personnalisé à chaque étape du projet :
- Choix de l’emplacement
- Négociation des baux
- Suivi des travaux
- Formation initiale de 20 jours
- Accompagnement à l’ouverture
- Soutien tout au long de l’année
« Nous offrons un service clé en main allant du choix de l’emplacement, de la négociation des baux, du suivi des travaux et de l’accompagnement à l’ouverture » précise l’enseigne.
3.3 Le profil du candidat idéal
Qipao recherche avant tout des esthéticiennes diplômées ayant :
- De la volonté et de l’enthousiasme
- De fortes capacités managériales
- Un sens commercial aigu
- La passion du métier et du service client
Comme le souligne François Croce : « Nous recherchons avant tout des femmes du métier, quand bien même elles n’auraient que trois ou quatre ans d’expérience. Elles doivent avoir la passion du commerce : c’est l’humain qui fait la différence dans notre activité ».
4. La Performance des Instituts Qipao
4.1 Des chiffres qui parlent
Les résultats des instituts Qipao sont éloquents :
- Chiffre d’affaires moyen : 220 000 € HT
- Panier moyen : 35 €
- Note moyenne : 4,2/5 sur Google
4.2 Une stratégie d’implantation gagnante
La clé de ce succès réside dans une stratégie d’implantation rigoureuse : les instituts sont positionnés en 1 bis ou 2 sur les grandes agglomérations, en numéro 1 sur les plus petites villes, dans les centres-villes ou les galeries commerciales.
4.3 L’avis des clients
Les avis clients sont unanimes : les termes « professionnel », « agréable », « accueillant », « satisfait » et « efficace » reviennent constamment. Les clients apprécient particulièrement l’accueil chaleureux, le professionnalisme des équipes, la qualité des prestations et la propreté des établissements, avec un excellent rapport qualité-prix.
5. Témoignage d’Expert : Rencontre avec Marie Delacroix, Consultante en Franchise Beauté
Pour mieux comprendre l’engouement autour de Qipao, j’ai échangé avec Marie Delacroix, consultante spécialisée dans le développement des réseaux d’instituts de beauté depuis plus de 15 ans.
Je : Marie, qu’est-ce qui fait selon toi le succès de Qipao ?
Marie : Ce qui est frappant avec Qipao, c’est la cohérence entre le concept et l’air du temps. Aujourd’hui, les femmes veulent des soins de qualité sans prise de tête, sans engagement. Qipao a parfaitement compris cette attente avec son modèle sans abonnement et son ambiance décontractée. C’est un vrai game-changer dans le secteur de la franchise esthétique.
Je : Et pour une esthéticienne qui souhaite se lancer, c’est une bonne affaire ?
Marie : Absolument ! Le modèle en licence de marque est beaucoup plus accessible qu’une franchise classique. Avec un apport de 25 000 € et des redevances fixes, tu maîtrises tes coûts. Et puis, le réseau est hyper dynamique : plus de 190 instituts, c’est une force de frappe considérable. Sans oublier le prix TM2F 2025 qui est un vrai gage de qualité.
Je : Un conseil pour celles qui hésitent ?
Marie : Foncez ! Mais renseignez-vous bien, visitez plusieurs instituts du réseau, échangez avec des licenciées. La beauté est un métier de passion, et Qipao a su créer une véritable communauté où l’entraide et la bonne humeur sont de mise.
FAQ – Tout ce que vous devez savoir sur la Franchise Qipao
Q : Qu’est-ce que la licence de marque proposée par Qipao ?
R : La licence de marque est une version allégée du modèle traditionnel de la franchise. Elle permet de bénéficier de l’image de marque et du savoir-faire de l’enseigne avec des conditions financières plus souples, notamment l’absence de royalties.
Q : Quel est le montant de l’investissement global pour ouvrir un Qipao ?
R : L’investissement global est à partir de 125 000 €, avec un apport personnel de 25 000 € et un droit d’entrée de 7 900 €.
Q : Quelles sont les redevances mensuelles ?
R : La redevance de fonctionnement est de 490 € HT par mois, sans redevance publicitaire ni royalties.
Q : Quelle formation est proposée ?
R : Une formation initiale de 20 jours est proposée, couvrant aussi bien les aspects techniques (manucure, utilisation des appareils) que théoriques sur le concept Qipao.
Q : Quels profils sont recherchés ?
R : Qipao recherche des esthéticiennes diplômées, avec des compétences en management et en commerce, ainsi qu’une réelle passion pour le métier.
Q : Quel est le chiffre d’affaires moyen d’un institut Qipao ?
R : Le chiffre d’affaires moyen est de 220 000 € HT, pour un panier moyen de 35 €.
Q : Qipao a-t-elle reçu des distinctions ?
R : Oui, l’enseigne a été récompensée par le trophée TM2F 2025 de la « Meilleure franchise de France » dans la catégorie des réseaux de 51 à 100 franchisés.
Alors, convaincu ? Je dois t’avouer que Qipao m’a vraiment impressionné. Cette enseigne incarne tout ce que j’aime dans la franchise beauté moderne : un concept disruptif, un modèle économique accessible, une communauté soudée et une philosophie résolument body positive qui fait du bien.
Ce qui me touche particulièrement, c’est cette capacité à rendre la beauté décomplexée. Fini le temps des instituts guindés où l’on ose à peine entrer ! Chez Qipao, on vient comme on est, on rit, on se fait belle, et on repart avec le sourire. Et ça, franchement, c’est rafraîchissant.
Pour les esthéticiennes diplômées qui rêvent de devenir leur propre patronne, la franchise Qipao représente une opportunité en or. Avec un investissement maîtrisé, un accompagnement sur mesure et un réseau en pleine expansion, tu as toutes les cartes en main pour réussir. Et puis, avouons-le, quelle fierté de faire partie d’une enseigne qui a été élue « Meilleure franchise de France » !
Alors, prête à rejoindre l’aventure ? Comme le dit si bien l’enseigne : « Pour un monde plus beau ». Et moi, je te dirais : « Qipao, la beauté sans prise de tête, le succès sans compromis ! » 🌸
Si la beauté est dans l’œil de celui qui regarde, chez Qipao, elle est aussi dans le sourire de celles qui y travaillent. Alors, qu’attends-tu pour poser ta candidature ? Parce que, tu sais, « être belle, c’est bien, mais être bien dans sa peau et dans son job, c’est encore mieux ! » 😉
Cet article a été rédigé par un expert en franchise beauté, passionné par les tendances innovantes du secteur de l’esthétique.