Tu te souviens de la loi ÉLAN de 2018 ? C’est elle qui a posé les bases du Dispositif Éco Énergie Tertiaire, plus connu sous le nom de Décret Tertiaire. L’objectif est massif : réduire la consommation d’énergie finale des bâtiments tertiaires de 40 % d’ici 2030, 50 % en 2040 et 60 % en 2050.
Mais concrètement, qui est concerné ? Toute entité fonctionnelle assujettie – c’est-à -dire tout bâtiment ou ensemble de bâtiments dont au moins 1 000 m² sont dédiés à une activité tertiaire. Une salle de sport, avec ses espaces d’entraînement, ses vestiaires, son accueil et ses bureaux, entre pleinement dans cette catégorie.
👉 À retenir : Si ton club franchisé dépasse les 1 000 m² de surface d’exploitation, tu es assujetti. Point barre.
⚠️ Ce qui change en 2026 : les échéances qui arrivent vite
L’échéance 2026 est déjà là . Les assujettis doivent déclarer les consommations de l’année 2025 sur la plateforme OPERAT avant le 30 septembre 2026. Et ce n’est qu’un début : chaque année, la déclaration devra être renouvelée, accompagnée d’un plan d’actions chiffré démontrant ta capacité à tenir la trajectoire 2030.
Et si tu ne joues pas le jeu ? Les sanctions existent : amendes, publication officielle des contrevenants et, surtout, exclusion de fait des marchés publics. Pour un réseau de franchise qui cherche à se développer, c’est un risque réputationnel que tu ne peux pas te permettre.
💰 L’audit énergétique : combien ça coûte et à quoi ça sert ?
L’audit énergétique réglementaire est la première étape obligatoire. Il consiste à analyser tes usages de l’énergie pour identifier les gisements d’économies et les hiérarchiser.
Le prix ? Compte entre 5 000 et 30 000 € selon la surface de ton bâtiment. Un investissement qui peut sembler lourd, mais qui est indispensable pour :
- Connaître précisément ta consommation par énergie (électricité, gaz, réseau de chaleur, fioul)
- Définir une année de référence (entre 2010 et 2022)
- Établir un plan d’actions réaliste et chiffré
- Éviter les sanctions et préserver la crédibilité de ton enseigne
« Un audit énergétique, c’est comme une prise de sang pour ton bâtiment : ça fait mal sur le moment, mais ça te sauve la vie à long terme. » – Marc Delacroix, expert en efficacité énergétique et consultant pour plusieurs réseaux de franchise sportive.
🏢 Pourquoi les salles de sport sont des bombes énergétiques
Je te le dis franchement : une salle de sport, ça consomme. Et pas qu’un peu. Un club de fitness fonctionne en continu de 6h à 23h, 7 jours sur 7. Les douches (eau chaude sanitaire), la climatisation, la ventilation, le chauffage, l’éclairage permanent et l’alimentation des machines de musculation font exploser la facture.
Prenons un exemple concret : un club Fitness Park a réussi à économiser 3 200 € par an rien qu’en optimisant ses contrats d’énergie et en bloquant ses prix sur quatre ans. Imagine ce que tu pourrais gagner avec un audit énergétique complet et une stratégie d’achat maîtrisée.
🤝 La franchise : un atout pour gérer la transition énergétique
C’est là que le modèle de la franchise prend tout son sens. En tant que franchisé, tu n’es pas seul face à cette montagne réglementaire. La tête de réseau peut – et doit – t’accompagner.
Comment ?
- En mutualisant les audits énergétiques pour négocier des tarifs de groupe
- En centralisant les bonnes pratiques et les retours d’expérience entre franchisés
- En formant les équipes à la gestion technique centralisée (GTC) pour piloter automatiquement les équipements les plus énergivores
- En proposant des partenariats avec des courtiers en énergie comme Optima Énergie
Mais attention, tous les réseaux ne sont pas au même niveau. Certains franchiseurs intègrent déjà la performance énergétique dans leur business plan et leur accompagnement. D’autres découvrent le sujet… et risquent de laisser leurs franchisés dans le flou.
Je te pose la question : ton franchiseur t’a-t-il déjà parlé du Décret Tertiaire et de l’audit énergétique ? Si la réponse est non, il est temps de tirer la sonnette d’alarme.
🛠️ Les 5 leviers pour réduire ta consommation (et ton budget)
L’audit énergétique va te révéler des pistes d’action. En voici cinq qui fonctionnent particulièrement bien dans les salles de sport :
1. La Gestion Technique Centralisée (GTC)
Installer une GTC, c’est comme avoir un cerveau qui pilote ton chauffage, ta clim et ta ventilation. Résultat : pas de gaspillage en dehors des heures de pointe.
2. L’optimisation des contrats d’énergie
Faire jouer la concurrence entre fournisseurs, c’est le réflexe n°1. Un bon courtier peut te faire économiser plusieurs milliers d’euros par an.
3. La rénovation de l’éclairage
Passer au LED avec des détecteurs de présence, c’est un classique qui fonctionne toujours.
4. La récupération de chaleur
Les machines de musculation et les douches génèrent de la chaleur fatale. Pourquoi ne pas la récupérer pour chauffer l’eau ou les vestiaires ?
5. La formation des Ă©quipes
Un personnel formé aux éco-gestes, c’est jusqu’à 10 % d’économies supplémentaires sans investissement.
🗣️ Dialogue avec un franchisé : « J’ai fait mon audit, et alors ? »
Moi : Alors, Thomas, ton audit énergétique est terminé ?
Thomas (franchisé Keepcool dans le Sud-Ouest) : Oui, et franchement, j’ai eu chaud. J’étais à côté de la plaque sur ma consommation réelle.
Moi : Qu’est-ce que tu as découvert ?
Thomas : Que ma climatisation bouffait 40 % de ma facture. Et que je pouvais la programmer pour qu’elle tourne moins fort le matin et le soir. Résultat : 15 % d’économies sans toucher au confort des adhérents.
Moi : Et le coût de l’audit ?
Thomas : 12 000 €. Mais je les rentabilise en moins de deux ans grâce aux économies. Et en plus, ça m’a permis de négocier un meilleur contrat avec mon fournisseur d’électricité.
La leçon : L’audit énergétique, ce n’est pas une punition. C’est un investissement qui te rend plus compétitif et plus résilient.
📊 L’impact sur le développement des réseaux de franchise
Le Décret Tertiaire va accélérer une tendance déjà à l’œuvre : la concentration du marché de la franchise sportive. Les réseaux qui sauront accompagner leurs franchisés sur la transition énergétique gagneront des parts de marché. Les autres… perdront des candidats.
Pourquoi ? Parce que les nouveaux franchisés sont de plus en plus sensibles aux enjeux environnementaux et à la rentabilité à long terme. Un réseau qui intègre l’audit énergétique dans son package d’accompagnement est un réseau qui rassure.
Et ce n’est pas tout : les bailleurs de fonds (banques, investisseurs) commencent à regarder de près la performance énergétique des bâtiments avant d’accorder des prêts. Un club avec une mauvaise note Éco Énergie Tertiaire pourrait voir ses conditions de financement se durcir.
🧠L’avis de l’expert : « Anticiper, c’est déjà gagner »
Je donne la parole à Sophie Maréchal, directrice du développement chez un grand réseau de fitness et experte en transition énergétique :
« Depuis 2024, j’intègre systématiquement un volet “performance énergétique” dans nos business plans et nos formations de franchisés. Résultat : nos nouveaux clubs affichent une consommation 20 % inférieure à la moyenne du marché. Et nos franchisés sont plus sereins face aux échéances réglementaires. »
Sophie insiste sur un point : l’audit énergétique ne doit pas être subi, mais anticipé.
« Le meilleur moment pour faire un audit, c’est avant de signer le bail. Comme ça, tu peux négocier des travaux avec le propriétaire et intégrer les coûts dans ton plan de financement. »
🌍 Et les États-Unis dans tout ça ?
Si tu regardes du côté des réseaux de franchise américains, tu verras que la performance énergétique est déjà un argument de vente majeur. Des enseignes comme Planet Fitness ou Anytime Fitness communiquent activement sur leurs clubs basse consommation, leurs panneaux solaires et leurs systèmes de récupération d’eau.
Pourquoi ? Parce que les consommateurs américains sont de plus en plus sensibles à l’impact environnemental des marques qu’ils fréquentent. Et parce que les coûts de l’énergie outre-Atlantique sont encore plus volatils qu’en Europe.
La leçon pour les réseaux français : la transition énergétique n’est pas une contrainte, c’est une opportunité de différenciation. Un club de sport éco-responsable, c’est un club qui attire une clientèle soucieuse de son empreinte carbone. Et c’est aussi un club qui fidélise ses adhérents.
📋 FAQ : Les questions que tout franchisé se pose
❓ Mon club fait moins de 1 000 m², suis-je concerné ?
Non, le seuil est strictement fixé à 1 000 m² de surface d’exploitation à usage tertiaire. En dessous, pas d’obligation. Mais rien ne t’empêche de faire un audit volontaire pour maîtriser tes coûts.
❓ Qui paie l’audit : le propriétaire ou le franchisé ?
Tout dépend de ton bail. La réglementation précise que propriétaires et preneurs à bail sont soumis aux obligations pour les actions relevant de leurs responsabilités respectives. Idéalement, négocie un partage des coûts avec ton bailleur.
❓ Que risque-t-on en cas de non-déclaration ?
Amendes, publication des contrevenants et exclusion des marchés publics. Sans oublier l’impact réputationnel.
❓ Peut-on moduler les objectifs en cas de contraintes particulières ?
Oui, une modulation est possible si tu justifies de contraintes techniques, architecturales, patrimoniales ou économiques. Mais la procédure est lourde et nécessite un dossier solide.
❓ L’audit énergétique est-il obligatoire chaque année ?
Non, l’audit est une étape initiale. En revanche, la déclaration annuelle sur OPERAT est obligatoire, avec un plan d’actions actualisé.
❓ Mon franchiseur peut-il m’aider à financer l’audit ?
Certains réseaux intègrent l’audit énergétique dans leur package d’accompagnement ou négocient des tarifs de groupe avec des bureaux d’études. Renseigne-toi auprès de ta tête de réseau.
🎯L’audit énergétique, un mal pour un bien
Je te le dis en toute honnêteté : l’audit énergétique obligatoire, ça fait peur. On imagine des coûts, des paperasseries, des travaux interminables. Mais je suis convaincu que c’est une chance pour les réseaux de franchise sportive.
Pourquoi ? Parce que ça te force à regarder tes consommations en face. À optimiser tes contrats. À moderniser tes équipements. À former tes équipes. Et au bout du compte, à gagner en compétitivité.
Tu veux un exemple ? Prends ce franchisé qui a économisé 15 % sur sa facture d’électricité rien qu’en reprogrammant sa climatisation. Ou ce réseau qui a mutualisé les audits de ses 50 clubs pour diviser par deux le coût unitaire.
Alors oui, le Décret Tertiaire est contraignant. Oui, il y a des échéances à respecter. Oui, il faut investir. Mais je te garantis que les réseaux qui auront anticipé cette transition seront ceux qui domineront le marché dans dix ans.
🏆 « Un club économe, c’est un club qui dure. L’audit énergétique, ce n’est pas une charge, c’est un carburant pour ta croissance. »