Tu connais le dicton : « Un pour tous, tous pour un ». Si le Groupement Les Mousquetaires a érigé cette devise en modèle d’affaires depuis plus de 50 ans, il est en train de lui offrir un sacré coup de jeune. Fini le temps où l’enseigne ne jurait que par le modèle du commerce associé. Aujourd’hui, la franchise fait son entrée fracassante, et c’est tout le secteur du bricolage qui s’en trouve chamboulé. Bricomarché, Bricorama et Brico Cash, les trois fers de lance de la galaxie Mousquetaire, sont en pleine mutation. Entre acquisitions massives, recrutements ambitieux et ouverture à de nouveaux modèles économiques, le géant aux 55,6 milliards d’euros de chiffre d’affaires (carburant inclus) est en train de réécrire les règles du jeu sur le marché de l’amélioration de l’habitat . Accroche-toi, on va décortiquer ensemble ces mouvements stratégiques qui pourraient bien redessiner la carte de la franchise dans l’hexagone.
Le grand virage : du commerce associé à la franchise
Pendant longtemps, le Groupement Les Mousquetaires a bâti sa puissance sur un modèle unique : le commerce associé. Concrètement, chaque chef d’entreprise est à la fois patron de son magasin ET co-propriétaire de l’outil commun (centrales d’achat, usines, logistique). Un modèle puissant, mais qui demande un engagement total, notamment via le fameux « tiers-temps » où les adhérents donnent bénévolement de leur temps pour gérer le groupement .
Mais voilà, le monde change. Le marché du bricolage est en légère décélération, les modes de consommation évoluent, et les entrepreneurs cherchent parfois des modèles plus flexibles. C’est là que le modèle de la franchise entre en scène.
Depuis novembre 2023, le métier du bricolage chez les Mousquetaires a décidé d’ajouter une corde à son arc . L’ouverture à la franchise, c’est la réponse à une réalité du terrain : attirer des chefs d’entreprise déjà expérimentés qui ne veulent pas nécessairement devenir copropriétaires du groupement, mais qui rêvent de s’adosser à la puissance d’un leader. Comme l’explique Jean-François Martinez, Directeur du développement chez Bricomarché, l’idée est d’« ouvrir la porte aux chefs d’entreprise franchisés » pour soutenir la croissance externe .
Ce n’est pas un virage à 180 degrés, mais une évolution pragmatique. Le groupement connaît déjà ce modèle depuis le rachat de Bricorama en 2018, qui a apporté dans son sillage un certain nombre de franchisés. Il l’a aussi expérimenté avec succès Outre-mer. Désormais, c’est la métropole qui est visée . En 2024, un premier franchisé Bricomarché a été accompagné, et l’objectif affiché est clair : atteindre une cinquantaine de franchisés supplémentaires d’ici 2030 . Et ça, c’est une petite révolution dans un groupement qui avait jusqu’alors réservé le statut d’indépendant à ses adhérents.
Bricomarché, Bricorama, Brico Cash : des rôles bien distincts
Pour comprendre les mouvements stratégiques, il faut connaître le rôle de chaque enseigne dans l’échiquier des Mousquetaires. Car si ces trois noms sont dans le même camp, ils ne jouent pas la même partition.
Bricomarché : le fer de lance de la conquête
Avec plus de 679 points de vente en France, Bricomarché est la vitrine et le poids lourd du groupement dans le bricolage . C’est l’enseigne de proximité par excellence, souvent implantée dans des villes de moins de 50 000 habitants, avec des surfaces allant de 800 à 3 500 m² . 3ᵉ acteur du marché français, derrière Leroy Merlin et Castorama, Bricomarché est LE cheval de bataille de la conquête de parts de marché.
Sa stratégie ? Miser sur la croissance externe en rachetant des magasins concurrents, comme les treize enseignes Tridôme dans le sud de la France en 2023 . Mais surtout, son nouveau créneau, c’est le ralliement. « Nous allons chercher des chefs d’entreprise déjà en activité, souvent à un moment charnière de leur parcours professionnel », explique Jean-François Martinez . L’idée est de séduire des patrons de magasins indépendants qui cherchent à sécuriser leur avenir en rejoignant un grand groupe. Et pour les entrepreneurs qui ne souhaitent pas entrer dans le modèle du commerce associé, c’est désormais le contrat de franchise qui est proposé.
Pour 2026, le groupement prévoit une vingtaine de créations ou reprises pour Bricomarché . Un chiffre qui démontre la dynamique de l’enseigne sur le terrain.
Bricorama : l’ex-franchisé devenu pilier
Bricorama est un cas un peu à part. Rachetée en 2018, cette enseigne a apporté au groupement ses 135 points de vente et surtout une expérience précieuse dans la gestion d’un réseau de franchise . Aujourd’hui, Bricorama est intégré à la stratégie globale, mais il a conservé une identité propre, souvent positionnée sur un segment un peu plus urbain ou de centre-ville.
Si le groupement a communiqué principalement sur le développement de Bricomarché en franchise, l’héritage de Bricorama dans ce domaine est un véritable laboratoire d’idées et de bonnes pratiques. C’est en s’appuyant sur ce savoir-faire que le groupement a pu lancer sa nouvelle offre contractuelle pour les nouveaux franchisés.
Brico Cash : le challenger au positionnement agressif
Avec 41 points de vente, Brico Cash est le petit poucet du trio . Mais ne te fie pas à sa taille. Son positionnement est clair : le discount. C’est le « hard-discount » du bricolage, qui vise une clientèle de professionnels et de particuliers ultra-sensibles aux prix bas.
Dans la stratégie de conquête du groupement, Brico Cash occupe une place de choix. Il permet de couvrir un spectre de clientèle plus large et de grignoter des parts de marché sur le segment de l’entrée de gamme. Bien que moins médiatisé dans la stratégie de franchise, son développement va de pair avec l’ambition globale du groupement de renforcer sa position de leader sur tous les segments.
Un plan de recrutement historique pour 2026
L’année 2026 marque un tournant. Le Groupement Mousquetaires a annoncé un plan de recrutement massif de 100 nouveaux chefs d’entreprise sur l’ensemble de ses métiers (alimentaire, bricolage, mobilité) . Et la branche bricolage n’est pas en reste.
L’objectif est double : d’une part, assurer la transmission des magasins existants en trouvant des repreneurs ; d’autre part, poursuivre l’expansion du réseau en créant de nouveaux points de vente. Pour le pôle bricolage, cela se traduit par une vingtaine de projets pour Bricomarché .
Ce qui est intéressant, c’est la méthode. Le groupement ne lâche pas la main de ses futurs chefs d’entreprise. Une formation interne de 5 à 6 mois est proposée, alternant théorie et stages pratiques en magasin . Chaque année, plus de 200 futurs candidats sont formés à la gestion d’un point de vente. Une vraie pépinière de talents qui assure la pérennité du modèle.
Comme le souligne Thierry Coulomb, chef d’entreprise Bricomarché, l’enjeu est de « s’appuyer sur le savoir-faire de directeurs régionaux en quête de parts de marché et d’innovation » . Le groupement ne recrute pas seulement des gestionnaires, il cherche des entrepreneurs capables de s’intégrer dans une culture d’entreprise forte et de dynamiser leur territoire.
L’ADN du groupement : la proximité et le « tiers-temps » comme atouts
Derrière ces stratégies de conquête, il y a une philosophie. Le Groupement Mousquetaires, fort de ses 3 000 chefs d’entreprise indépendants et de ses 160 000 collaborateurs, mise tout sur la proximité .
Avec plus de 3 400 points de vente en France, le groupement affirme qu’il suffit de parcourir 10 kilomètres pour tomber sur l’un de ses magasins . Cette implantation capillaire est un atout concurrentiel énorme face à des concurrents souvent plus concentrés en périphérie des grandes villes.
Le fameux « tiers-temps » est au cœur de ce succès. Ce principe, qui veut que les adhérents consacrent une partie de leur temps à la gestion du groupement, crée une synergie et une solidarité rares. Les décisions sont prises par ceux qui sont sur le terrain. Cette implication directe est un gage de réactivité et d’adaptation aux spécificités locales.
Même si ce modèle historique n’est pas exactement celui du franchisé, il imprègne toute la culture de l’entreprise. Le franchisé qui rejoint Bricomarché ou Bricorama bénéficie de cette puissance collective, de cette logistique hyper-performante (45 bases logistiques en Europe) et de cette force d’achat inégalée . Il devient un maillon d’une grande chaîne humaine, même sans siéger aux conseils d’administration.
Perspectives : vers un nouveau leadership dans la franchise bricolage ?
Le pari est osé mais calculé. En mixant son modèle historique de commerce associé avec un modèle de franchise plus classique, le Groupement Mousquetaires s’ouvre à un vivier d’entrepreneurs plus large. Il peut ainsi accélérer son développement, notamment en zones urbaines où son maillage est parfois moins dense.
Le segment du bricolage est en pleine recomposition. Les géants historiques comme Leroy Merlin ou Castorama sont challengés par des acteurs de la proximité ou du digital. En misant sur la force de son collectif et sur l’attractivité de son nouveau contrat de franchise, le groupement des Mousquetaires se donne les moyens de ses ambitions : conforter sa troisième place et pourquoi pas, à terme, menacer les deux leaders .
« Ensemble, proches de vous », telle est la nouvelle promesse de marque dévoilée en novembre 2024 . Une promesse qui prend tout son sens dans cette stratégie de conquête. Chaque nouveau franchisé, c’est un peu plus de territoire conquis, un peu plus de clients accueillis, un peu plus de force pour le collectif.
🤺 Entretien fictif avec un expert : Jean-François MARTINEZ, Directeur du développement chez Bricomarché
Journaliste : Jean-François, vous avez fait du ralliement et de la franchise les fers de lance de votre développement. Quel est le profil type du chef d’entreprise que vous recherchez aujourd’hui ?
Jean-François MARTINEZ : Écoute, on va chercher des entrepreneurs qui ont déjà une expérience de la gestion d’un point de vente, pas des primo-accédants. Ce qu’on leur propose, c’est de passer à la vitesse supérieure en s’appuyant sur notre puissance. C’est souvent des chefs d’entreprise à un tournant de leur vie : ils ont une affaire à céder, ils approchent de la retraite, ou ils veulent donner un second souffle à leur carrière. Ils viennent chercher la notoriété de Bricomarché, surtout dans les territoires ruraux, et notre proximité.
Journaliste : Concrètement, quel est l’avantage pour un commerçant de rejoindre le Groupement Mousquetaires en franchise plutôt que de rester indépendant ?
Jean-François MARTINEZ : (Il rit) C’est comme passer de la petite ligue à la Champions League ! Tu bénéficies de la puissance d’une centrale d’achat européenne qui te permet d’avoir les meilleurs prix. Tu as une logistique qui livre tes rayons en temps et en heure. Mais surtout, tu as une marque que les clients connaissent et en qui ils ont confiance. Ça te permet, à toi, chef d’entreprise, de te concentrer sur ce qui est essentiel : la relation avec tes clients et le management de tes équipes. Le groupement participe même sous forme de budgets à la mise au concept de ton magasin . C’est un vrai partenaire.
Journaliste : Et le fameux « tiers-temps », comment ça se passe pour un franchisé ?
Jean-François MARTINEZ : C’est la grande différence. Un franchisé chez nous n’est pas un adhérent. Il ne consacre pas de temps à la gestion du groupement. Il est totalement libre sur son temps de travail, tout en respectant le concept et les standards de l’enseigne. C’est cette flexibilité qu’on met en avant dans notre nouveau contrat de franchise. On offre la possibilité de rejoindre le collectif sans la charge administrative et associative que peuvent avoir les adhérents traditionnels.
💬 Dialogue entre deux chefs d’entreprise
Antoine (ancien indépendant, futur franchisé Bricomarché) : « J’ai passé 20 ans à me battre tout seul avec mes fournisseurs. Mon magasin marche bien, mais j’ai l’impression d’avoir atteint un plafond. Je crois que le moment est venu de rejoindre un grand groupe. Mais le modèle du commerce associé, avec le tiers-temps, ça me fait un peu peur… »
Sophie (chef d’entreprise Bricomarché adhérente depuis 10 ans) : « Je te comprends, Antoine. C’est pour ça que le groupement a créé ce nouveau modèle de franchise. Tu gardes ton indépendance, tu n’as pas à t’investir dans la gouvernance, mais tu profites de la même puissance, des mêmes prix, de la même logistique que moi. C’est le meilleur des deux mondes ! »
Antoine : « Mais est-ce que je ne serais pas un peu un « Mousquetaire de seconde zone » ? »
Sophie : « Pas du tout ! Le groupement a besoin d’entrepreneurs comme toi pour grandir. Tu as l’expérience du terrain, tu connais tes clients. Ce que tu gagnes en sérénité en t’appuyant sur le groupement, tu pourras le réinvestir pour développer ton magasin. On est tous dans le même bateau, même si on n’a pas tous les mêmes responsabilités. »
Antoine : « Tu as raison. Ce qui me rassure, c’est que Bricomarché a déjà prouvé son efficacité avec des franchisés Outre-mer. Et puis, 5 à 6 mois de formation, ça me permet de ne pas arriver en terrain inconnu. »
Sophie : « Et puis, n’oublie pas notre slogan : « Un pour tous, tous pour un ». Tu ne seras plus jamais seul à prendre des décisions difficiles. Le collectif, c’est notre force. »
FAQ : 5 questions pour tout comprendre sur la stratégie de Bricomarché, Bricorama et Brico Cash
1. Quelle est la différence entre le commerce associé et la franchise dans le groupe ?
Dans le commerce associé, le chef d’entreprise est adhérent et copropriétaire du groupement. Il doit consacrer du temps (le « tiers-temps ») à la gestion collective. Dans la franchise, l’entrepreneur exploite son magasin sous l’enseigne du groupe, paie des royalties et respecte le concept, mais n’a pas de rôle dans la gouvernance du groupement. Cette dernière option a été ouverte pour attirer de nouveaux profils .
2. Quels sont les avantages à rejoindre Bricomarché en franchise ?
Les avantages sont nombreux : la notoriété de la 3ᵉ enseigne de bricolage en France, une logistique performante, l’accès à une centrale d’achat européenne pour des prix compétitifs, une formation de 5 à 6 mois, et une aide à l’investissement pour la mise au concept du magasin. C’est la puissance d’un grand groupe avec la liberté d’un entrepreneur .
3. Combien de magasins représentent les enseignes de bricolage du groupement ?
Le groupement possède un parc impressionnant de magasins sous ses trois enseignes : 679 Bricomarché, 135 Bricorama et 41 Brico Cash en France . Ce maillage dense en fait un acteur incontournable, notamment dans les zones rurales et périurbaines.
4. Quel est l’objectif de recrutement pour 2026 ?
Le Groupement Mousquetaires souhaite recruter plus de 100 nouveaux chefs d’entreprise tous secteurs confondus . Pour le bricolage, cela représente une vingtaine de projets pour Bricomarché, essentiellement des reprises ou des créations de magasins .
5. Pourquoi le groupement mise-t-il sur le rachat de magasins concurrents ?
Le rachat de magasins concurrents, comme les treize Tridôme en 2023, est une stratégie de croissance externe rapide et efficace . Cela permet au groupement de renforcer sa position de troisième acteur du marché, de gagner des parts de marché et d’étendre son maillage territorial en récupérant des surfaces commerciales déjà opérationnelles.
🎤 Les Mousquetaires en marche vers un avenir en rouge et en jaune
Alors, que retenir de cette vaste opération de redéploiement ? Le Groupement Les Mousquetaires ne se contente pas de défendre sa place, il la joue offensif, conquérant. En ouvrant grand les bras à la franchise, ce colosse du commerce associé prouve qu’il sait s’adapter et qu’il est prêt à bousculer ses propres codes pour aller chercher de nouvelles parts de marché. La complémentarité entre Bricomarché, Bricorama et Brico Cash est un atout majeur pour couvrir tous les segments de clientèle, tandis que l’impressionnante machine à former et recruter des chefs d’entreprise assure la pérennité du modèle.
C’est une véritable stratégie de conquête qui se dessine, avec une ambition claire : celle de devenir un leader incontournable de la distribution dans l’Hexagone, en s’appuyant sur des entrepreneurs de terrain. Les mouvements stratégiques du géant sont en marche, et tu peux être sûr qu’ils vont faire du bruit dans le paysage de la franchise.
“Pour qu’un empire s’élève, il faut des hommes de terrain. Pour qu’il dure, il faut des Mousquetaires. ” Maintenant, tu sais, les bricoleurs du dimanche peuvent continuer à rêver de leur terrasse, mais dans les coulisses, ce sont des entrepreneurs en rouge et jaune qui transforment le marché de la distribution. Et si on arrêtait de ranger ses outils pour mieux observer le chantier ?